2020年7月15日下午 ，销售公司召开全体大会 ，对2020年上半年的销售工作进行了总结 ，并对下半年的工作重点进行了布置 。

首先 ，销售公司经理蔡志刚对2020年上半年的销售工作进行了总结 ：2020年上半年销售公司共销售钛白粉23955吨 ，其中金红石型钛白粉23610吨 ，产销率超112% ，直销率61% ；锐钛345吨 ；聚铁25166吨 ，产销率100% ；亚铁57594吨 ，产销率98% ；6月底应收账款4849万元 ，完成集团预算目标 。

在销售结构上 ，受停产检修和全球疫情蔓延的影响 ，除签约经销商外 ，其余版块均有不同幅度的下降 。其中经销商上半年完成9480吨 ，同比增长3.3% ；战略客户 、外贸 、直销客户同比下降13%~19% 。

目前的钛白粉市场价格偏低 ，企业价格多有倒挂 ，随着国外部分国家解封及国内需求回升再有下游囤货 ，厂家去库存较多 ，6月中下旬价格有所止跌 ，在月末有企业发函涨价 ，市场价格有所坚挺 ，未来预计会有小幅提涨 。

为实现集团公司2020年全年目标 ，下半年销售公司要做好以下几项工作 ：

1 、  抓住行情触底反弹的机会 ，稳定现有客户 ，扩大行业占比 ，确保月底产销平衡 。

2 、  调整外贸结构 ，在确保资金安全的前提下 ，与国内外贸经销商携手合作 ，积极拓展国际市场 ，确保今年完成外贸出口量12000吨 ，力争能够达到14000吨 。

3 、  联合生产 、研发等部门 ，提升产品的应用指标及稳定性 ，全力扩大规模性直接用户的销售量 。

4 、  梳理销售流程 ，规范销售管理 。加强合同管理与执行 ，压缩运输成本 ，节约销售费用 。

公司总经理陆群对下半年销售工作提出要求 ：后疫情时代会给我们未来的经济工作带来诸多不确定性 ，销售人员要有一股精气神 ，要有敢于面对逆境迎难而上的精神风貌和工作作风 ，在危机中寻找机会 ，一步一个脚印地把本职工作给做好 ，为完成公司既定的目标任务奋力拼搏 。

最后陆总对2020年上半年完成销售计划及业绩增长的前3名销售员给予了表彰 ，并鼓励全体销售人员向他们学习 ，为公司的销售工作做出更大的贡献 。